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思索，创造与体验涌动的思维，不懈的颠覆
November 10 Stay Hungry. Stay Foolish. 食不裹腹.虚怀若谷.Stay Hungry. Stay Foolish. 食不裹腹，虚怀若谷 苹果电脑的CEO斯蒂夫·乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲 Steve Jobs：我生命中的三个故事 （斯坦福）是世界上最好的大学之一，今天能参加各位的毕业典礼，我备感荣幸。（尖叫声）我从来没有从大学毕业，说句实话，此时算是我离大学毕业最近的一刻。（笑声）今天，我想告诉你们我生命中的三个故事，并非什么了不得的大事件，只是三个小故事而已。 我在里德大学呆了6个月就退学了，但之后仍作为旁听生混了18个月后才最终离开。我为什么要退学呢？ July 17 如何组织广告公司比稿：转载自一位资深品牌经理人如何组织广告公司比稿 作者:顾迅前言：作为品牌经理，差不多有一半日常工作是通过各类agency来完成的，如广告、公关、推广和媒介公司等，而其中恐怕又有一半的一半是花在广告公司身上。 所以，如何选择一个合适的广告公司，并且在合作中保持有效沟通，顺利推进工作，得到高质量的成果，的确是一门学问——难怪人们总说：企业主与广告公司的关系，好像婚姻一样微妙、可遇不可求，当然也需要象婚姻一样慎重考虑、认真经营。 因此，我准备写一些系列文章，叫“agency管理专题”，分享一些经验和管理技巧。先找出去年写的一篇文章“与4A公司合作的几点经验”，作为开篇专题吧，“如何组织广告公司比稿”就算第二篇了——毕竟，选择一个合适的合作伙伴才奠定了良好合作的开始。 顺便说说，去年曾计划写品牌管理的系列专题——Principles of Brand Management，可惜工作忙碌、疏懒加上文章枯燥（当然没有雪茄和鸡尾酒好玩），写到第二篇就中止了。这次写点有趣和实用点的系列，应该会完整点——还想继续看Principles of Brand Management系列的朋友，给我来点cigar激励吧，哈哈。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 如何组织广告公司比稿？ ——Agency管理专题2 无论你是一个几乎从未与广告公司合作过的企业，还是一个拥有稳定甚至长达几十年关系之久的广告公司的企业，启用、选择和更换广告公司都是迟早会面临的问题。 原因有很多，企业的竞争环境及传播在发生越来越快速的变化，而广告公司的变革和适应力未必能满足客户的需求，因此广告公司的更换就更加频繁——当然，这背后难免有一定人为因素，毕竟企业的marketing director和marketing VP也是最不稳定的职位，他们也要通过选择符合自己要求的agency来传递和实现自己的想法。 另一方面，企业开始认识到需要向更广泛的受众传播，尤其要影响大众及利益相关者，而不仅限制在购买者客户，所以越来越多的企业成为新的广告主（比如工业产品客户华为、三一重工、钢铁厂等），开始面向大众传播，而我最近听说一些比如物流企业、政府部门也开始启用广告公司提供常年服务。 但正如你不能在大街上随便拉个女子就能做女朋友，你也不可能打开黄页就能找个广告公司开始合作——即使搞one night stand也有风险。选择合适的广告公司并不轻松，通常我们把这个过程叫做“比稿”(agency pitch)。 首先说明两点：第一、这里说的“广告公司”，是指做传播策略和创意为主的广告公司，而非泛指的其他媒介、设计或活动类的广告公司；第二、既然是“比稿”，要有几家公司参与竞标才叫比稿。如果你们选择面有限，只能找到一家或者只允许一家广告公司（比如某些跨国公司总部指定的一家全球广告公司），那叫“提案”不能叫“比稿”，你就可以略过下面前2步直接阅读第3步。 第一步：邀请合适的广告公司参与比稿。 邀请几个合适的广告公司参与比稿，并不象看起来的那样简单，不信你拨几个电话试试？ 别说牛气冲天的国际4A，即使是本土不出名的小广告公司，对于比稿通常也是抱冷淡的态度——哪怕内心激动如火也要保持表面上的高傲。 其实这就象召开party一样，你在确定宾客名单之前，就先想好你喜欢和什么样的宾客交往。当然，什么才是适合自己的广告公司？这是一个仁者见仁智者见智的复杂话题，不过你可考虑如下6个经验之谈： 1、一般来说，广告公司在本行业的地位，应比客户品牌在本行业的地位略高或至少相当。 如果你是一个内地二线品牌，可以找一个本省的一流广告公司；如果你是内地一流品牌，可以找北京、上海、广州、深圳的一流本土广告公司或二流4A；如果你是中国一流品牌，应找中国最顶级的广告公司（包括4A）；如果你是国际品牌，那你一定是找全球的广告公司。 这听起来十分势利，但本质上和人穿衣服的道理一样：永远要穿，而且只穿比你现在身份高一个层次的品牌，因为一方面会不断提升你的形象和自信心，另一方面你也能“驾驭”衣服——也就是说，是你穿衣服，而不是衣服穿你。 我一向不赞成内地一些二流的品牌去找国际4A广告公司，这与你是否有钱无关，而是你根本没有办法“驾驭”这些广告公司。广告公司从上海派两个穿prada的美女和一个长头发的台湾人飞过来南昌、贵阳，很多客户的眼睛就直了，哪里还敢提出什么要求？生活的环境、沟通方式、理解力、双方的心态都有太大差异。 2、广告公司的服务要涉及营销策略还是只做传播？ 我在以前的文章“与4A公司合作的几点经验”说：广告公司主要是做传播，而不是营销。 但现实是，大多数本土客户仍需要广告公司提供营销上的支持，而这些广告主，很多也是处于生存或突破困境的阶段。而谈到本土市场，国内一流的广告或营销策划公司要远超过任何一家4A。也就是说，找叶茂中会好过奥美，因为他可以更全面把握和理解客户的问题及需求，也敢于出各种奇招险招。 另外，本土广告公司相对来说更能理解广告主的艰难，更容易全力以赴、休戚与共（当然前提是你一定要和对方掌门人合作）。 而4A公司，做的是锦上添花的工作，在四平八稳、皆大欢喜前提下追求创意、体现品味。 3、广告公司对你的行业熟悉吗，还是完全是门外汉？ 能找到一个熟悉你行业的广告公司是最好不过（当然先打听好对方是否在为你的竞争对手服务，否则白高兴一场），或者至少是有一定相关性，比如食品行业、日化行业、汽车行业、银行保险行业、电信和IT行业之内等。 4、广告公司是否具有服务你的实力？ 听起来这好像和前面第1条有矛盾——俺们广告公司属于大名鼎鼎的WPP，在ADage常年排名靠前，总部在纽约，全球有88个办公室，几千号员工、动不动就全球飞行……难道还服务不好你这个中国本土客户？ 其实不然，很多外资广告公司或咨询公司在中国徒有虚名，可能没有几个像样的员工和客户。客户要有判断力和自信心，他们穿着西服套裙、说着流利英文，喷着优雅的香水，但服务的水平可能真赶不上你部门新招的大学生（服务水平不完全取决于能力而更多是心态和经验）。 所以，别被他们的牌子和满是英文及世界地图的公司介绍吓倒，好好了解一下他们的员工数量（这个是不会骗人的，广告公司业务好员工就多，业务下滑员工立马裁减，毕竟人力是最大的成本），以及客户评价，判断是否具有服务你的实力。 5、你能承担多少服务费用？ 大多数4A月费在20-40万人民币之间（仅指单一品牌），第三方费用通常还要charge10-15%，这可不是一小笔开支；本土公司会略低，有些小型点的公司可以接受3-6万之间的月费。 现在有一些本土广告公司或营销策划公司具有灵活性，他们接受低月费，但与客户的年度销售额捆绑起来按提成收费（固定成本转为变动成本），当然这需要企业和广告公司彼此更深入了解，更大胆。 6、就近原则。 尽量选用本城市，或单程交通时间在2小时以内的广告公司，以便日常工作顺利沟通。 千万别贪图某个4A的英名，千里迢迢跑到北京和上海与他们合作，但你的总部又在成都或西安，那正式工作起来够你受的，这和娶一个港姐美女，但长期两地分居，有劲没处使的痛苦是一样的。 把握这几个经验后，就可以初步筛选出一些广告公司名单：4A公司名单是最容易查询到的，然后你也可以在一些广告网站、营销杂志和刊物上找到一些曝光率高的广告公司名字；不过，最可靠的还是向其他公司负责营销的朋友打听，让他们推荐优秀的广告公司和负责人的名字。 然后与广告公司进行初步电话沟通（通常应找到对方负责客户或业务开拓的经理或总监进行洽谈）。如对方表示了积极的兴趣后，应该书面发给对方一份《比稿邀请函》（简要介绍公司背景、品牌背景、市场目的、对广告公司要求、比稿时间等）。如对方正式接受邀请，应签字回传，代表广告公司接标。 通常来说，参与比稿的广告公司应控制在3-4家之间，不宜过多。 需要说明的是：邀请广告公司参与比稿是一个平等交流的过程，客户不能店大欺客，也不可妄自菲薄，要体现出坦诚和友好；而广告公司也可拒绝或放弃参与比稿。 曾有这样的先例：某些较牛的广告公司要求客户支付比稿费用（通常不会太高，1-5万之间），以显示诚意和对自己劳动的尊重，那客户必须考虑是否能接受这样的条件。 第二步：对竞标广告公司进行brief。 在广告公司进入提案准备前，需要客户进行brief（简报）。 与《比稿邀请函》相比，《比稿简报》是一套更详细的资料，如市场背景、品牌定位/品牌手册、历史销售数据、市场占有率数据、广告片及视觉形象、推广活动介绍、竞争品牌情况、调研报告、品牌面对的问题和挑战、广告公司需要在提案中完成的工作、提案时间地点注意事项等，尽可能简明而清晰。 提交简报要注意如下三点： 1、简报中一般会包括保密的内容，为慎重起见，通常会要求广告公司签署一个保密协议（当然这也只是一个君子协定）。 2、简报尽量提供hard copy，如打印件或video光盘，而不要发电子文件。 3、发出简报后3-7天内，应召开一个briefing会议，以便进行沟通和答疑。 我见过两种会议形式，一种是客户召集所有竞标广告公司一起开大会进行brief，但我认为这种方式效果不好，闹哄哄走形式，而且也不尊重广告公司。 我倾向于后一种形式，客户到广告公司登门逐个拜访brief，这样的好处是：1、利于广告公司安排更多项目人员参与会议通；2、不同广告公司的提问和沟通水平不同，帮助客户有一个事先的判断；3、参观对方公司也利于广告主更好了解这个公司的文化及员工状态。 第三步：广告公司提案。 从briefing到正式提案，通常应留给广告公司1个月左右时间作业，最紧张也不能低于3周。 在正式提案时，每个广告公司一般在2小时左右，最长不超过3小时。 客户方尤其是评审会成员，应事先制定一份评分表，以便对各个广告公司的表现进行更准确的评估。 在客户听取提案时，应关注如下几点： 1、广告公司的投入和热情。也就是说：他们是否珍惜你这个客户并愿意花费精力？ 2、策略的制定是否有清晰的思路和洞察力？ 由于比稿时间和资料有限，广告公司可能不会制定出合理的策略，但重点是关注他们的思考过程而不是结论。 3、创意是否充满灵感且具有创造性？ 4、服务的团队是否适当而可靠？ 广告公司（尤其是4A）为了争取比稿成功，通常在提案时都会列出一个“梦之队”，比如有大中华区总裁美国人领头，新加坡的创意人员ECD执笔、台湾的金牌客户人员GAD服务、香港的制片人员……俨然是一个八国联军，其实这当中大多数人员只是临时组合，中标后就会消失不见。 因此客户务必要在会议上确认主要服务人员及在合作中的身份、投入时间。 5、收费和工作流程是否合理？ 第四步：选定广告公司。 通常在比稿结束后一周内会通知竞标广告公司结果。客户应对所有广告公司发出书面通知，同时应简要说明对方入选或落选的理由，体现坦诚和公开的姿态。 入选的广告公司通常还要经过3个月的试用期，以便经历磨合，确保双方顺利合作。在试用期结束后，签署1-2年的服务合同。 从上面的比稿过程可以看出，前期的两个工作——选择入围广告公司、及做好brief，是非常重要的环节。选择广告公司如同婚姻一样，我们期待美妙的感觉，但不能指望缘分，而要精心准备，仔细沟通，这才会为找到合适的parnter，打下了成功的一半基础。 转载：中国胶鞋的品牌重生首先推荐一个网站“fashion trend digest 观潮”，是由一群来自服装行业的专业人士发起的网站，整理并分析流行趋势，同时宣扬本土原创设计，信息丰富，更新速度快，可以看到一些有价值的深度观点及有趣的内容如本土“街拍”，值得时尚业或自认为与时尚沾边的人士定期阅读。
这是“观潮”里一篇文章，讲到一个中国的胶鞋老品牌如何通过国外设计重生的故事，很亲切，因为“飞跃”胶鞋正是我们这一代在青少年时期的最爱（从打球跑步到上课都穿着，那可比NIKE的地位更高啊，而且价格适中质量可靠），虽然这个品牌重生只限于国外并刚起步，因为“旧中国”对于外国人本身就是一个时尚元素，好比布鞋、京戏及大鼓，也好比丽江对于上海的小白领（现在换成尼泊尔了），但这为本土老品牌的振兴，提供了一个新的角度。 Feiyue 飞跃——China original Sneaker 近两个月我的MSN显示图片一直是一双橡胶底帆布运动鞋，同龄踢球的朋友应该都知道它，小时候一定穿过这双极其舒适而又价廉物美的球鞋，记得当时的价格是15元。另外，这双鞋还得到了许多专业运动员和教练的喜爱，比如足球教练徐根宝就一直穿这双鞋。这双鞋的另外一个应用领域是武术，它是少林僧人专用鞋，而国外的功夫训练班都会要求学员穿着它练功。 不过这些似乎都只存在于回忆中，这双鞋在中国似乎已经消失。但是在地球的另一边，世界的时尚之都巴黎和伦敦，这双鞋获得了重生。它就是具有86年历史的中国Original Sneaker —— Feiyue 飞跃。  30岁以上的中国人都很熟悉和亲切的上海胶鞋“飞跃” 其实早在4月就在coolhunting网站上发现Feiyue的报道： 在伦敦出现一股反Converse风，无品牌的军用训练鞋现在到处都是。来自中国的品牌Feiyue看上去是夏季的最佳选择，这双源自上海1920年的运动鞋曾被所有中国人穿着，从政客到少林僧人。品牌名称Feiyue意味着"flying forward"，而其穿着的舒适感更是无可比拟。  因伦敦和巴黎设计而重生的新飞跃，乡下孩子变成小海龟了，取个英文名字不叫david叫feiyue
Feiyue的网站如此介绍： FEIYUE诞生于1930年代，并由于其舒适性而成名，特别是练习武术的需要。FEIYUE源自1920年的上海。 它受到中国各个社会阶层的喜爱，从农民到政客，从国家足球队员到著名的少林武僧。 FEIYUE是7000年的中国历史和现代碰撞的产物。 FEIYUE的工厂自1905年起就保持了这种古老的制鞋工艺，并且一直在那里生产这种复古款式至今。 穿着FEIYUE还可以为上海的郊县地区创造就业岗位。 （顾迅补充：上述文字多么“中国”味道，如果把其中的“中国”换成“埃及”或“印度”，对于任何一个西方人也是一样cool啊） 随后，FTD采访了Feiyue的营销总监Patrice： 如何开始的？ Patrice曾经在上海生活，他还记得第一次看到Feiyue时的那种震撼感。于是他的团队与Feiyue的品牌拥有者立即取得了联系，并且进行合作，着手将这个拥有中国历史与文化的品牌推向国外，而他对于与中国合作者的组合非常骄傲，认为是一个超级搭档。 目前状况 Feiyue目前在法国、英国、荷兰和比利时销售，价格为50欧元。产品系列的命名大多来自中国武术，比如经典款Shaolin Soul（少林精神）和变化出的白色、黑色等款式，还有Mantis style螳螂、Dragon Dust龙尘、Monkey Claw猴爪等，8月份还将推出高帮的少林系列。 shaolin Sneaker界的Collaboration也有所应用，Feiyue分别与Moto777和LCP推出了合作产品。  MOTO 777 Patrice对于Feiyue的品牌推广非常谨慎，因为在过去20年Fake赝品始终困扰着这个品牌，而这对Feiyue品牌的重生产生了不少困难。事实上欧美的功夫学校一直在低价售卖Feiyue的赝品。 何时回到中国？ 这个问题要从两方面说，一方面Patrice希望在欧洲成功推出Feiyue品牌后在将设计更精美的产品系列带回中国，并且在一些潮流的店铺销售。 另外一方面，Patrice并不希望国内太多人知道Feiyue正在国外重新塑造品牌，这样可能导致许多中国的工厂生产假冒的低质量产品从而影响Feiyue品牌的创建。 正是由于Patrice的担心，使得这篇报道直到6月才在FTD上发表。今年是Nike Air Force One推出25周年纪念，我们希望中国的潮人们同时也能关注一下这个来自中国的Sneaker品牌，希望Feiyue能在欧洲顺利重装上阵。 May 18 看：广告方案煽惑常用词转：广告方案煽惑常用词
煽惑是我们的工作，煽惑是我们的生活，煽惑无趣，煽惑会重复，就像这输入法，输入一次，下次就自动蹦出来了，呵呵，试一试。 策略方案煽惑之常用词 占位，对位，抢位，卡位，出位，夺位 激活，释放，按钮，扳机，叩响，推动，拉动，引擎，发动机 维度，角色，社会，和谐，领袖，第一，榜样 梳理，融会，贯通，革命，变迁，突破，颠覆 黑箱，灰色，土著，土壤，贫瘠，肥沃 感觉，嗅觉，触觉，知觉 多元，多极，全面，组合，立体，体系 集成，汇总，延伸，延续 领域，圈地 特质，方向 植根 丰满，丰富，充实，饱满，热烈，热闹，洋溢，泛滥 坚定，勇敢，强势 新鲜 ***织网行动，***飓风行动，***新文化运动 传播方案煽惑之常用词 共振，扩散，共鸣，激活，承载，平台，共享，互动，联动，策动，聚焦，爆破。 长远结合、内外联动。 专属阵地，专属空间。 理念契合，资源专属。 承前启后，传播聚焦。 资源联动，放大效果。 相互连接，相互交织，相互影响，相互关联，系统输出。 点、线、面结合，多层次布局。 用战争瞎煽惑的常用词 以正合，以奇胜。 逆水行舟，不进则退。 正面打击，多点围攻。 小股兵力，牵制敌人。 构建阵地，区隔敌人。 枪杆子里出政权。 迂回策略，间接路线。 海、陆、空立体战。 进攻战，侧翼战，歼灭战，阻击战，游击战，阵地战，歼灭战， 农村包围城市 攘外必先安内 我们策略的胜利是“毛泽东思想的胜利，是人民战争的胜利”，（毛泽东思想倡导者太多了，“也许是偏执狂，也许是不成魔不成活”） 看：广告公司提案标准化流程转：广告公司提案标准化流程！ 说一口流利的北京话，吐沫星子乱溅…… 市场是这样滴…… 竞争对手是这样滴…… 当BDI碰上CDI，发现市场潜力是良好滴…… SWOT分析后，机会是有滴，劣势要避免滴…… 再用科学的波士顿矩阵验证一遍，是一目了然滴…… 问题明确，如何解决？ 首先得STP…… 在细分领域，坚定不移的走品牌路线 请看企业未来的品牌树/品牌屋/品牌花…… 我们用科学的品牌管理法则构建品牌：品牌轮盘/360度/品牌核心价值\品牌金字塔/品牌性格/品牌未来\品牌七步…… 策略既定，着手创意 首先介绍一下儿我们独有的“九阴真经创意秘籍”和“创意爆破18掌”…… 关键是要BIG IDEAR，我们只做大创意 因为我们创意人员都很懂生活,是真艺术家，在戴上广告的枷锁后，依然能跳出漂亮的舞蹈……，您看，这设计，倍儿棒…… （唉！你们这报广设计怎么就一LOGO，全是空白呀） 这是让您想象!让消费者想象!给您一个巨大的联想空间,这就是大创意,是故意留白，一般广告人都不敢用，不懂广告艺术。 创意完毕，再看传播 前提说明，我们不做传播，我们做创新传播，一般人都叫创意传播，但大多数都光说不炼，噱头而已。 首先洞察消费者，传播学里叫受众，一般广告公司都叫消费者，其实这不是一个概念。 他们吃什么？喝什么？穿什么？…… 其实，做传播还得基于AIDI…… 问题来了，消费者注意、引起兴趣进而购买，是在看到几次广告之后？是在何时看到广告之后？那么：几次的广告才起作用？什么时候看到广告才有作用？ 对此，我们有招： .必须注重广告投放对消费者购买的即时刺激; .必须注重广告投放的的整体性； .必须有足够的时间跨度、以更为持续的广告，在每周、每月、每季度让广告与消费者接触； .必须运用多类别的媒体组合，交叉覆盖，相互补充寻求最大的覆盖面； .必须是建立在投资门槛，即有效频次以上的媒体投资； .目的是接触众多的潜在消费者而争取少数真正的消费者，在他们正需要购买的时候。 以上是我们的一个基本思路，其实这个思路基于营销。我们不做脱离营销的广告，我们深入企业的营销体系。 4P…… 4C…… 4S…… 6P…… 11P…… Consumer Buying System…… 产品生命周期管理…… E—MARKETING…… 市场三四定律…… 零和游戏原理…… 250定律…… 体验营销、娱乐营销、文化营销、社会营销、公益营销、服务营销、关系营销、直接营销、关系营销、游戏营销、社区营销、酒吧营销、饭店营销、夜色营销、桑拿营销…… 对于一个综合性的广告代理公司，仅仅围绕营销是不全面的，是不确切的，因为营销取决于战略。 达维多定律…… 木桶定律…… 马太效应…… 手表定理…… 邦尼人力定律…… 叠杯法则…… 华盛顿合作规律…… 牛蛙效应…… 蘑菇管理…… 智猪博弈…… 长尾与20\80法则…… 当然，还要考虑环境，国外的理论不见得适合咱们本地的客户，所以我们强调，我们熟悉本土国情： 政府倡导和谐…… 人人努力奔小康…… 但社会矛盾越发深化…… 媒体呼吁企业要履行社会责任…… 新农村的建设带来新商机…… WTO加入5年了…… 08年奥运会即将来临…… 奥运会完了还有世博会…… 从广告到营销到战略到环境，说了这么多，就想体现我们的专业，说到专业，不得不说我们的服务： 项目管理制…… 日常服务规范化…… SBC…… 政府公关…… 协助企业建立良好的媒体关系…… 顺便帮客户实施CRM…… 专业的服务来自专业的团队。我们是个创新的，积极的，阳光的，能爆发核能的团队。 我们热爱学习： 先说哲学，这可是广告的祖母…… 再说文学，这是广告的祖父…… 还有美学，这是广告的姨妈…… 也得有数学，这是广告的姑妈…… 关键是视觉艺术，广告的女儿…… 关键中的关键是符号学，广告的儿子…… 我们拥抱生活： 感悟生命，用心做广告。 “心”是一切之源，一切之本，说到这儿，才说到核心，这也是最重要的一个课题，不研究心理，怎么做好广告。 消费心理学…… 大众心理学…… 男人心理学…… 女人心理学…… 结婚心理学…… 其实人的心理是反映在形象，就像品牌，什么样的品牌心灵决定了什么样的品牌形象。 乐观的…… 悲观的…… 贵族的…… 农民的…… 男人的…… 奢侈的…… 一个品牌就像人一样，形象好不好，要看他的品质。 产品质量…… 生产流程…… 控管体系…… 管理制度…… 说起制度又说到了根本，没有规矩不成方圆，没有品牌制度，怎能建好品牌。 品牌宪法…… 流程控管…… 应用制度…… 其实制度的核心是人，所有的事情都得有人执行，由人完成，所以，人才是实现我们广告目标的基础。 说到人才，得说伯乐，没有伯乐，怎么能发现人才。 说到伯乐，得说千里马，没有千里马，怎么体现伯乐价值。 说到千里马，就想到了汽车，因为汽车行业是我国营销历程的一个缩影。 这个缩影也可称做我国广告行业发展的缩影，从模仿国外到回归本土，再到中外结合…… 而我们的广告观：“国际思想本地化，本地思想国际化”…… 我们做广告要先洞察市场 市场是这样滴…… 竞争对手是这样滴…… 当BDI碰上CDI…… 先用SWOT分析确认机会和劣势…… 再用科学的波士顿矩阵…… …… （说了这么多，我觉的你们的报广设计还是得改） 丫……挺……的， 都疯了。 March 16 危险的自大“看贞观长歌，共襄中华崛起”，在北京海淀区的白颐路上，我看到了这幅广告牌，在MP4的图框中，是唐太宗与他的幕僚与女人门的剧照。
对于民族主义情绪的强调，仍是商人们热衷的方式，尽管人们已不再使用“爱国就买国货”这样赤裸裸的口号了。
在杨利伟登上太空之后，我看到了“强壮中国人”的牛奶广告；在二环路上一处楼盘边，矗立着“盛世中国”的巨大的标语；而如今这家叫“爱国者”的公司，则试图说明，这个小巧的电子产品，关乎中国昔日的荣光和明日的骄傲。
如果，你生活此刻的北京，可以轻易地感受到弥漫在空气中，除了汽车尾气与高密度的浮尘，还有那种不可扼制的自大与傲慢。北京正在陷入一种莫名的亢奋，人们谈论“大秦帝国”、“大汉帝国”、“大唐帝国”、“大清帝国”的热情，就像房价上涨得一样快；我们将48个非洲国家的领导人邀请来此，并准备在一年后举办一次历史上规模最大的体育赛事，媒体上“如何从经济大国演变成政治与文化大国”的论调此起彼伏；论语、周易乃至三国演义中帝王术，似乎都再次变成了“中国智慧”——他们不仅对中国而且对于世界文明具有重要价值。蜂拥到世界各地的中国游客们发现，伦敦的房子太旧、白金汉宫怎么能与故宫相比，曼哈顿的高楼大厦比不上上海陆家嘴的金融区，美国人真笨竟然搞不清天津在哪，柏林的购物中心根本就不够大、营业时间也不够长……如果再说下去，他们的抱怨就令人想起乾隆皇帝在200年前口气：“我天朝物产丰富，无所不有，本不需外夷货物……”
情绪真的转变了。二十年前，中国人还为未来坠坠不安。国门在封闭了多年之后打开了，人们发现什么都缺，不仅没有“那些需要拯救的人们”吃得好、穿得好，建筑比他们的更破，灯光比他们的更昏暗，个人生活没有他们快乐，甚至我们的文化都是值得怀疑的。我们曾经嘲笑他们历史短暂、缺乏根基，而我们则是历史悠久、地大物博的礼仪之邦，却旋及发现似乎并非如此，并为自己是否会被开除球籍”、海洋文明是否必将取代陆地文明而争论不休。
文化上的虚无主义，伴随着那场政治风暴结束了。随着，整个国家，从政府到个人，从无业游民到知识分子，开始忙着挣钱，意识形态破产了，政治变革希望消退了，金钱既是生活的目标也是唯一的安全感。
我们的运气很好。我们受惠于新的世界产业的分工，技术与产品的流通变得轻而易举，因为有源源不断的劳动力，并可以轻易的轻易引进与复制先进的技术；我们也不用担心环境污染与劳工组织，事实上，只要得到当地权力机构的默许，它们通常不被考入成本；我们还如此勤劳和充满饥饿感与灵活性，想想那些散居在世界各地的华人同胞，他们人数少得多、却创造了如此庞大的商业网络；我们也不用在乎其他的价值坐标，比如在其中是否生活得幸福，他们的权力是否得到保证，一直以来我们这样一个国家，很多事都在国家权力的强制下，迅速变成了全民性的运动；我们遭遇了全球性的商业革命，他们都像投资股票一样，把赌注压在了这个国家的未来市场，而不管现在是否赚钱……
总之，很多因素发生了作用，当我们再抬起头时，发现自己将五十年前的梦想实现了一半，超过了英国成为了世界第四大经济体，我们颇为兴奋，似乎一点没注意它是一个4000万人口的国家，而我们则有13亿，它的面积还没有我们河南大，他们的牛津、剑桥，和我们的北大、清华可不是一回事，他们的世界观是《经济学人》，而我们则是《环球时报》。
我们的血液里缺乏怀疑精神，就像中国那位著名的心理学家唐钺说的我们往往不考虑事情的实际状况，只听到一句话说得巧妙，就信以为真，经常“把感情替代理智”，沉湎于语言的快感。我们曾经沉湎于“科学”、“民主”、“共和”、“社会主义”，似乎这些抽象的概念能够解决一切。现在，我们则开始说“大国”、“崛起”，似乎顺着这条路走下去，我们就逐一超越德国、日本、美国，五十年之后、甚至更早，我们就回复了盛唐景观，四方来朝。我们没耐心去分析，这一路我们是怎样走来的，其中有多么偶尔成分，多少不确定因素，而如今又充满了哪些艰险。
在谈论“大国”、“崛起”、“盛世”时，我们似乎对于政治学家汉斯·摩根索的警告一点兴趣也没有，他说国家实力包括地理、自然资源（特别是粮食与原料）、工业能力、军事准备（特别是人口分布）、国民性格、国民道德、外交与政府的能力诸多因素，在衡量实力时切勿“给予任何单一因素以压倒一切的重要性”。
难道生产了世界上最多的电冰箱、帽子、玩具就是大国吗？一个大国看起来也不该所有的电视台都在模仿英国的Pop Idol？看起来，我们一边在辩解自己是“和平崛起”，一边又率先夸大了自己的实力。更重要的是，在这些泛滥的语言狂欢中，我们似乎丢弃了谦虚的态度、反思自己的愿望和能力。一个缺乏现实态度的国家，多么容易被傲慢与偏见冲昏头脑，中国与世界的历史上不是充满了这样的例证吗？
from <亚洲周刊> November 20 人性的光华转载 在我们的时代，充斥了对商业秘密、成功方程式的好奇心，创造了眼花缭乱的“世界是平的”、“长尾效应”、“蓝海战略”的朝生暮死的新名词。但是，归根到底，商业与人类所进行其他活动战争、政治一样，是人们应对世界和自身困境，激发出内心的创造力的反应。尽管话题是不断翻新的，但它的核心却从来没有变化过。真正伟大的成功，从来不是基于理性的计算与分析，而是洋溢在内心的不消退的激情、道德要求与信念。这也是我们看待商业世界的基本角度，我们相信商业行为最富魅力的时刻，是人们遗忘理性的交换，不可解释的忠诚于某种信念或是某个人，这种人性不时迸发的光辉，才为我们所有的行为赋予了真正的意义。
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